بسیاری از تصمیم‌های مهم کاری، توسط خود مشاوران و راهنمایان گرفته می‌شود. تصمیم در مورد ساعات و تقویم کاری، تصمیم به همکاری با شرکت مورد نظر و مهم‌تر از همه، تصمیم در مورد چگونگی دریافت حقوق، از این قبیل تصمیم‌هاست. اگر می‌خواهید از نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت مطلع شوید، در این مقاله قصد داریم در مورد شیوه‌های دریافت حقوق مشاورین و راهنمایان صحبت کنیم و مزایا و معایب آنها را برشماریم. پس تا انتها همراه ما باشید.
مشاور کیست؟
پیش از پرداختن به موضوع نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت، باید تعریفی از این موقعیت شغلی داشته باشیم. مشاور، یک نیروی متخصص در زمینه‌ای مشخص است که برای افراد حقیقی یا حقوقی و برای بهبود شرایط کاری‌شان فعالیت می‌کند. مشاورین فریلنس، در قالب قرارداد شخصی کار می‌کنند. این موضوع برای شرکت‌ها نیز سودمند است، زیرا آنها از دانش یک متخصص بهره‌مند می‌شوند و با فریلنس بودن مشاور، دیگر شرکت وظیفه‌ای برای تامین بسیاری از نیازهای او ندارد. البته به‌همین دلیل اگر مشاور از روش ساعتی حقوق دریافت کند، حقوق او از یک کارمند ثابت در شرکت بیشتر خواهد شد.
نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت بر اساس ساعت
به‌عنوان یک مشاور، می‌توانید مبلغ دریافتی خود را براساس میزان تخصص‌تان تعیین کنید. برای محاسبه مبلغ دریافتی بر اساس ساعت، دو راه وجود دارد؛ یکی از روش‌های محاسبه این است که ساعات کاری خود را معادل یک کارمند تمام‌وقت در شرکت در نظر بگیرید و حقوق سالانه او را بر ۵۰ هفته کاری تقسیم کنید. بدین‌ترتیب درآمد هفتگی کارمند به دست می‌آید. سپس عدد به دست آمده را بر ۴۴ ساعت کاری در هفته تقسیم کنید تا دستمزد روزانه او مشخص شود. اکنون می‌توانید به دستمزد روزانه کارمند یک ضریب بدهید. این ضریب عدد ثابتی نیست و به دانش و تجربه مشاور بستگی دارد. به‌عنوان مثال یک مشاور کم‌تجربه می‌تواند ضریب ۲ به دستمزد روزانه بدهد، درحالی‌که این ضریب برای یک مشاور باسابقه و شناخته‌شده، ممکن است عدد ۸ در نظر گرفته شود.
به‌عنوان مثال، اگر حقوق سالانه یک کارمند، ۱۲۰ میلیون تومان در سال باشد، محاسبات خود را به‌صورت زیر انجام دهید:
240,000,000 ÷ 50 = 4,400,000
4,400,000 ÷ 44 ≈ 110,000
- اگر برای مشاور کم‌تجربه ضریب ۲ درنظر گرفته شود:
110,000 × 2= 220,000
- اگر برای مشاور باتجربه ضریب ۸ درنظر گرفته شود:
110,000 × 8 = 880,000
روش دیگر، محاسبه ساعتی دستمزد به‌صورت هدف‌گذاری است. برای مثال شما در نظر دارید که حقوق سالانه‌ای معادل 600 میلیون تومان داشته باشید. باید بدانید چند ساعت در هفته را به کار اختصاص می‌دهید و به چند ساعت کاری برای رسیدن به هدف حقوق سالانه نیاز دارید. سپس حقوق دلخواه سالانه خود را بر ساعات کاری درنظر گرفته شده، تقسیم کنید.
برای مثال: اگر درآمد دلخواه سالانه 600 میلیون تومان و ساعت کاری در هفته را ۲۰ ساعت در نظر بگیریم با احتساب ۵۰ هفته کاری در سال به مبلغ زیر خواهیم رسید.
- ساعات کاری در سال:
۵۰ × ۲۰ = ۱۰۰۰
- مبلغ دریافتی به ازای هر ساعت:
600,000,000 ÷ ۱۰۰۰ = 600,000
نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت با روش ضربدر ۳ (روشی مشابه با روش قبلی)
راهی سریع و ساده برای محاسبه هزینه مشاوره مدیریت، روش ضربدر ۳ است. اگر در حال جابه‌جایی از یک شرکت به شرکت دیگر هستید یا به‌عنوان کار جانبی، خدمات مشاوره‌ای ارائه می‌دهید، این روش بهترین است. با استفاده از روش ضربدر ۳، می‌توانید با دقت دستمزد فعلی یا قبلی خود را بدون کاهش یا دریافت هزینه بیش از حد مطابقت دهید.
برای محاسبه دستمزد ساعتی با استفاده از این روش، کافی است نرخ دستمزد ساعتی فعلی خود را در عدد ۳ ضرب کنید. به‌عنوان مثال اگر هم‌اکنون نرخ دستمزد شما 500 هزار تومان در ساعت است، نرخ جدید 1 میلیون و 500 هزار تومان برای هر ساعت خواهد بود.
مزایای دریافت حقوق به‌صورت ساعتی
دریافت حقوق به‌صورت ساعتی، مزایایی را به همراه دارد که شامل موارد زیر هستند:
مبلغ پرداختی کاملا با میزان کاری که انجام دادهاید، تناسب دارد
این شیوه برای شرکت‌هایی که کار با آنها را به تازگی آغاز کرده‌اید، بسیار مناسب است. در شیوه دستمزد ساعتی، اگر کار کنسل شود، ضرری به شما نخواهد رسید، زیرا از قبل طبق ساعاتی که کار کرده‌اید، دریافتی داشته‌اید. اگر کاری باشد که طول بکشد، بازهم به نفع شما خواهد بود.
مشتری به‌راحتی می‌تواند پروپوزال شما را با دیگران مقایسه کند
اگر دستمزد خود را طبق ساعت کاری در پروپوزال ارائه دهید، برای کارفرما راحت‌تر است که با توجه به نیازهای خود، شما را با دیگران مقایسه کند.
برای پروژه‌های بلندمدت بسیار مناسب است
برخی از پروژه‌ها دارای قوانین و ساختار کمتری نسبت به بقیه هستند. در این نوع پروژه‌ها بهتر است زمانی را که برای به سرانجام رساندن کار صرف کرده‌اید، محاسبه کنید؛ زیرا این پروژه‌ها ممکن است حین انجام کار دچار تغییر شوند.
معایب دریافت حقوق به‌صورت ساعتی
دریافت حقوق به‌صورت ساعتی، علاوه‌بر مزایایی که دارد، شامل معایبی نیز می‌شود که عبارتند از:
ممکن است کارایی بالای شما به ضررتان تمام شود
هرچه تجربه بیشتری داشته باشید، طبیعی است کار را سریع‌تر انجام می‌دهید. برای کاری که با تخصص خود با سرعت بیشتر انجام دادهاید، مبلغ کمتری دریافت می‌کنید. این عادلانه نیست.
نهایتا دستمزد ساعتی را توصیه نمی‌کنیم، اما اگر کار مشاوره‌ای شما شامل جلسات و کارهای حضوری زیاد است، ممکن است بخواهید قیمت‌گذاری خود را به این شکل تنظیم کنید. تعیین دستمزد ساعتی نیز بخش مهمی از محاسبه هزینه‌های هر پروژه است که به شما امکان می‌دهد معیاری مناسب برای آن داشته باشید.
دستمزد زمانی را که صرف کرده‌اید، دریافت می‌کنید، نه دستمزد تخصص‌تان را!
اگر کاری که برای مشتری انجام دادهاید، به‌دلیل تخصص شما منجر به بازدهی کلان شده است، آیا عادلانه است تنها به خاطر زمانی که صرف کرده‌اید، حقوق دریافت کنید؟ اگر کار مشاوره را به تازگی آغاز کرده‌اید، ممکن است دریافت حقوق بر اساس ساعت مناسب شما نباشد و در پی حقوقی ثابت باشید. در ادامه به تعدادی از روش‌های دیگر محاسبه حقوق مشاور اشاره می‌کنیم:
قیمت‌گذاری پایین برای کسب تجربه
دریافت مبلغ کمتر هنگام شروع کار مشاوره برای جذب مشتریان بیشتر و به دست آوردن رزومه‌ای قوی‌تر، می‌تواند برای شما کارایی بیشتری داشته باشد. حتی ممکن است برای شروع بخواهید در مورد دستمزدی غیرنقدی با مشتری وارد مذاکره شوید. دستمزد غیرنقدی می‌تواند نوشتن یک نقد مثبت از سوی مشتری در وب‌سایت و فضای مجازی باشد. اما نکته تامل برانگیز این است که در طول زمان‌های مشخص بر قیمت‌گذاری خود نظارت کنید، چرا که ممکن است در بازار به عنوان مشاوری ارزان قیمت جا بیفتید.
مراقب این اشتباه و سایر اشتباهاتی که ممکن است مشاوران تازه‌کار انجام دهند باشید.
نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت، بر اساس پروژه
اگر به‌صورت همزمان در حال مشاوره دادن به چند مشتری هستید، دریافت دستمزد بر اساس پروژه، یکی از مناسب‌ترین شیوه‌ها برای شماست. اگر در کار خود حرفه‌ای شده‌اید و کارها را با سرعت بیشتر انجام می‌دهید، دستمزد ساعتی به ضرر شما تمام خواهد شد. فرمول زیر، فرمولی مناسب برای دریافت حقوق به شیوه پروژه‌ای است:
ساعات کاری تقریبی + ۲۰ درصد زمان بیشتر برای رویدادهای پیش‌بینی نشده x فی ساعت کاری = دستمزد پروژه
برای مثال: نوشتن یک مارکتینگ‌پلن برای راه‌اندازی یک نرم‌افزار به ۱5۰ ساعت وقت نیاز دارد. به آن ۲۰ درصد زمان بیشتر، به‌عنوان زمانی برای اتفاقات پیش‌بینی نشده اضافه کنید. در نتیجه ۱8۰ ساعت، زمان انجام کل پروژه است. فرض می‌کنیم، دستمزد ساعتی شما 8۰۰ هزار تومان است. این عدد را در ۱5۰ ضرب کنید. بنابراین برای نوشتن این پلن، حدود 145میلیون تومان دریافت خواهید کرد. ( فرم های نوشتن مارکتینگ پلن به صورت فایل word را از اینجا دانلود کنید.)
ضمنا دقت کنید در پروژه‌های مشابه مارکتینگ پلن که پیچیدگی های خاص خود را دارد، ممکن است شما از افراد دیگری هم در پروژه استفاده کنید. یادتان باشد دستمزد آنها را هم درنظر بگیرید.
مزایای دریافت حقوق مشاور به‌صورت پروژه‌ای
دریافت حقوق به‌صورت پروژه‌ای، دارای مزایایی است که عبارتند از:
سرعت بالا در انجام کار به ضرر شما نخواهد بود
می‌توانید با تخصص خود، کارها را با سرعت بیشتری انجام دهید و پروژه‌های بیشتری بگیرید. در این شیوه به‌جای زمانی که صرف کار کرده‌اید، تخصص شما حرف اول را می‌زند.
غافل‌گیر نمی‌شوید
مبلغ دریافتی شما در هر پروژه، در ابتدای کار تعیین می‌شود. در نتیجه، آخر کار بابت دریافت حقوق خود غافل‌گیر نمی‌شوید.
معایب دریافت حقوق به‌صورت پروژه‌ای در نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت
دریافت حقوق به‌صورت پروژه‌ای، معایبی نیز به‌همراه دارد که شامل موارد زیر است.
تغییرات پروژه ممکن است دستمزد شما را کاهش دهد
در بسیاری از مواقع در میانه راه، تغییراتی صورت می‌گیرد که طبق برنامه شما نبوده و باعث می‌شود استراتژی خود را تغییر دهید. در این حالت وقت بیشتری از شما گرفته می‌شود. اما به ازای این تغییرات مبلغ بیشتری دریافت نخواهید کرد، زیرا دستمزد شما از ابتدا تعیین شده است.
برخی از مشتریان از پیش‌پرداخت هراس دارند
برخی از مشتریان از پرداخت به ازای کاری که هنوز انجام نشده است، عصبی می‌شوند. در نهایت این روش زمانی مفید خواهد بود که کار از ابتدا به درستی تشریح شده و دچار تغییر ناگهانی نشود.
در این مقاله در مورد نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت سخن گفتیم و روش‌های مختلفی که برای این کار استفاده می‌شود را مورد بررسی قرار دادیم. نمی‌توان گفت کدام‌یک از روش‌های محاسبه حقوق مشاور بهتر است. زیرا هر کدام از این روش‌ها، مزایا و معایب خاص خود را دارند و هر مشاور با توجه به شرایط کاری خود می‌تواند یکی از این روش‌ها را انتخاب کند.
بسیاری از تصمیم‌های مهم کاری، توسط خود مشاوران و راهنمایان گرفته می‌شود. تصمیم در مورد ساعات و تقویم کاری، تصمیم به همکاری با شرکت مورد نظر و مهم‌تر از همه، تصمیم در مورد چگونگی دریافت حقوق، از این قبیل تصمیم‌هاست. اگر می‌خواهید از نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت مطلع شوید، در این مقاله قصد داریم در مورد شیوه‌های دریافت حقوق مشاورین و راهنمایان صحبت کنیم و مزایا و معایب آنها را برشماریم. پس تا انتها همراه ما باشید.
نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت بر اساس ساعت
به‌عنوان یک مشاور، می‌توانید مبلغ دریافتی خود را براساس میزان تخصص‌تان تعیین کنید. برای محاسبه مبلغ دریافتی بر اساس ساعت، دو راه وجود دارد؛ یکی از روش‌های محاسبه این است که ساعات کاری خود را معادل یک کارمند تمام‌وقت در شرکت در نظر بگیرید و حقوق سالانه او را بر ۵۰ هفته کاری تقسیم کنید. بدین‌ترتیب درآمد هفتگی کارمند به دست می‌آید. سپس عدد به دست آمده را بر ۴۴ ساعت کاری در هفته تقسیم کنید تا دستمزد روزانه او مشخص شود. اکنون می‌توانید به دستمزد روزانه کارمند یک ضریب بدهید. این ضریب عدد ثابتی نیست و به دانش و تجربه مشاور بستگی دارد. به‌عنوان مثال یک مشاور کم‌تجربه می‌تواند ضریب ۲ به دستمزد روزانه بدهد، درحالی‌که این ضریب برای یک مشاور باسابقه و شناخته‌شده، ممکن است عدد ۸ در نظر گرفته شود.
به‌عنوان مثال، اگر حقوق سالانه یک کارمند، ۱۲۰ میلیون تومان در سال باشد، محاسبات خود را به‌صورت زیر انجام دهید:
240,000,000 ÷ 50 = 4,400,000
4,400,000 ÷ 44 ≈ 110,000
- اگر برای مشاور کم‌تجربه ضریب ۲ درنظر گرفته شود:
110,000 × 2= 220,000
- اگر برای مشاور باتجربه ضریب ۸ درنظر گرفته شود:
110,000 × 8 = 880,000
روش دیگر، محاسبه ساعتی دستمزد به‌صورت هدف‌گذاری است. برای مثال شما در نظر دارید که حقوق سالانه‌ای معادل 600 میلیون تومان داشته باشید. باید بدانید چند ساعت در هفته را به کار اختصاص می‌دهید و به چند ساعت کاری برای رسیدن به هدف حقوق سالانه نیاز دارید. سپس حقوق دلخواه سالانه خود را بر ساعات کاری درنظر گرفته شده، تقسیم کنید.
برای مثال: اگر درآمد دلخواه سالانه 600 میلیون تومان و ساعت کاری در هفته را ۲۰ ساعت در نظر بگیریم با احتساب ۵۰ هفته کاری در سال به مبلغ زیر خواهیم رسید.
- ساعات کاری در سال:
۵۰ × ۲۰ = ۱۰۰۰
- مبلغ دریافتی به ازای هر ساعت:
600,000,000 ÷ ۱۰۰۰ = 600,000
شیوه دستمزد ساعتی برای شرکت‌هایی که کار با آنها را به تازگی آغاز کرده‌اید، بسیار مناسب است.
نحوه محاسبه حقوق مشاور مدیریت با روش ضربدر ۳ (روشی مشابه با روش قبلی)
راهی سریع و ساده برای محاسبه هزینه مشاوره مدیریت، روش ضربدر ۳ است. اگر در حال جابه‌جایی از یک شرکت به شرکت دیگر هستید یا به‌عنوان کار جانبی، خدمات مشاوره‌ای ارائه می‌دهید، این روش بهترین است. با استفاده از روش ضربدر ۳، می‌توانید با دقت دستمزد فعلی یا قبلی خود را بدون کاهش یا دریافت هزینه بیش از حد مطابقت دهید.
برای محاسبه دستمزد ساعتی با استفاده از این روش، کافی است نرخ دستمزد ساعتی فعلی خود را در عدد ۳ ضرب کنید. به‌عنوان مثال اگر هم‌اکنون نرخ دستمزد شما 500 هزار تومان در ساعت است، نرخ جدید 1 میلیون و 500 هزار تومان برای هر ساعت خواهد بود.
روش ضربدر 3، راهی سریع و ساده در نحوه محاسبه هزینه مشاوره مدیریت
مزایای دریافت حقوق به‌صورت ساعتی
دریافت حقوق به‌صورت ساعتی، مزایایی را به همراه دارد که شامل موارد زیر هستند:
مبلغ پرداختی کاملا با میزان کاری که انجام دادهاید، تناسب دارد
این شیوه برای شرکت‌هایی که کار با آنها را به تازگی آغاز کرده‌اید، بسیار مناسب است. در شیوه دستمزد ساعتی، اگر کار کنسل شود، ضرری به شما نخواهد رسید، زیرا از قبل طبق ساعاتی که کار کرده‌اید، دریافتی داشته‌اید. اگر کاری باشد که طول بکشد، بازهم به نفع شما خواهد بود.
مشتری به‌راحتی می‌تواند پروپوزال شما را با دیگران مقایسه کند
اگر دستمزد خود را طبق ساعت کاری در پروپوزال ارائه دهید، برای کارفرما راحت‌تر است که با توجه به نیازهای خود، شما را با دیگران مقایسه کند.
برای پروژه‌های بلندمدت بسیار مناسب است
برخی از پروژه‌ها دارای قوانین و ساختار کمتری نسبت به بقیه هستند. در این نوع پروژه‌ها بهتر است زمانی را که برای به سرانجام رساندن کار صرف کرده‌اید، محاسبه کنید؛ زیرا این پروژه‌ها ممکن است حین انجام کار دچار تغییر شوند.
معایب دریافت حقوق به‌صورت ساعتی
دریافت حقوق به‌صورت ساعتی، علاوه‌بر مزایایی که دارد، شامل معایبی نیز می‌شود که عبارتند از:
ممکن است کارایی بالای شما به ضررتان تمام شود
هرچه تجربه بیشتری داشته باشید، طبیعی است کار را سریع‌تر انجام می‌دهید. برای کاری که با تخصص خود با سرعت بیشتر انجام دادهاید، مبلغ کمتری دریافت می‌کنید. این عادلانه نیست.
نهایتا دستمزد ساعتی را توصیه نمی‌کنیم، اما اگر کار مشاوره‌ای شما شامل جلسات و کارهای حضوری زیاد است، ممکن است بخواهید قیمت‌گذاری خود را به این شکل تنظیم کنید. تعیین دستمزد ساعتی نیز بخش مهمی از محاسبه هزینه‌های هر پروژه است که به شما امکان می‌دهد معیاری مناسب برای آن داشته باشید.
دستمزد زمانی را که صرف کرده‌اید، دریافت می‌کنید، نه دستمزد تخصص‌تان را!
اگر کاری که برای مشتری انجام دادهاید، به‌دلیل تخصص شما منجر به بازدهی کلان شده است، آیا عادلانه است تنها به خاطر زمانی که صرف کرده‌اید، حقوق دریافت کنید؟ اگر کار مشاوره را به تازگی آغاز کرده‌اید، ممکن است دریافت حقوق بر اساس ساعت مناسب شما نباشد و در پی حقوقی ثابت باشید. در ادامه به تعدادی از روش‌های دیگر محاسبه حقوق مشاور اشاره می‌کنیم:
ادامه در قسمت دوم
دیدگاه خود را بنویسید